《药品营销》是海宁卫生学校药学专业的核心课程。姚金泉作为该课程的授课教师，响应“停课不停学”号召，化身“线上主播”，并以他花样的教学方式、独特的教学理念和细心的教学指导受到广大学生的喜爱。

教学模式：授课软件“三合一”

姚金泉从多个渠道了解、体验各种授课软件性能和稳定性，经比较采取了“钉钉直播授课+微信群日常沟通交流+慕课”的三合一教学模式。为保证线上教学的质量，他课前对每一个课堂都进行了试教学，同时做好课堂设计，将课前预习和课后巩固环节的线下学习与在线授课相衔接匹配，将知识点讲解、案例分析和课堂作业等科学搭配。

在授课过程中，姚金泉尤其注重课堂互动环节，包括师生互动和生生互动。为此，连麦同学、对话框和微信群、小组讨论、投票等“十八般武艺”轮番上阵。课后，他也专门为网上授课对学生进行问卷调查，摸索出一些管理在线课堂的方法。

此外，姚金泉还专门学习了一些画图3D软件和写字板，对于一些适合勾画逻辑思维导图、讨论互动的地方尽可能穿插使用板书，使得在线授课尽可能模拟课堂上课，减轻同学们对着屏幕听课单调乏味的感觉，大大提高了课堂吸引力和授课效果。

教学理念：授人以鱼不如授人以渔

在具体的教学中，为培养学生的“药商”，提升专业水平，形成药学专业特色的核心竞争力，姚金泉也精心设计了特别的课堂。他常常教导学生，不怕“做不到”就怕“想不到”，基本理念和开阔的视野思维对学习和工作至关重要，所以他一直秉持着“授人以鱼不如授人以渔”的授课理念，通过扩充药品营销案例进行教导，生动形象地介绍药品营销技能，树立药品营销风险防控等基本思想。

为提升教学效果，他会要求大家课前先进行预习，课堂上专注阐述同学们难以理解和容易混淆的知识点以及重难点。同时，他也会努力结合同学们将来从事药学工作的需要，将实践中一些重难点问题组织非常实用的专题学习。

由于药品营销课非常开放多元，点多面广，对于在校学生仅理论概括和推理很难有切身感受，为此姚金泉在课堂使出他最擅长的案例教学法。他准备的每一个案例课前都是没有解析的，这是他特意设置的“残缺美”，意在锻炼同学们找法规、匹配法规的基本能力，以及发现和解决问题能力，让同学们感受到学以致用的学习获得感。

教学延伸：共话经历促成长

除了专业知识教学，姚金泉在课堂上也经常温馨提示同学们规划好在疫情期间的学习生活，通过分享他自己学习药学的心路历程和感受，以典型的生活工作药品营销事项为例，让同学深刻领悟到“学药——知药——销药”的药品营销不同境界，鼓励同学们不断升华自己的学习境界。

这些“题外话”迅速拉近与学生之间的距离，让同学们觉得虽然是不见面的在线课，但时刻能感受来自老师的深切关怀。同学们对姚金泉老师的网上课程也评价高、反应好。“姚老师循循善诱，每次课前都会给大家提供一些生活以及学习方面的规划。他认真负责，药品营销课也是上得最精神的一节课。”“药品营销课很实用，里面教导的知识以后都能用到。老师也很耐心，给我们学习、生活的建议，非常喜欢！”

对于网络授课，姚金泉认为它与课堂授课没有太大的差别，课堂教学可以从同学们的表情变化、肢体语言等感受出大家的听课状况和自己的授课效果，而在线授课借助于文字和语音沟通也可以做到。并且，在线授课相比传统课堂教学会留下师生交流的痕迹，在课后再次回放时，能解读学生回答问题背后隐藏的深层次信息，进一步加强师生互动，教学相长。（杨锦）